Лид-форма для сайта: что это, как настроить и собрать максимум лидов на примерах Блог об email и интернет-маркетинге

На лэндинговых страницах также очень легко подсчитывать стоимость рекламной компании. Все остальные ошибки вытекают из этих, так лиды для брокеров как лидогенерация — начало коммуникации с пользователем. Во-первых, предлагая человеку подписаться на вашу страничку, нужно подумать, какая для него будет в этом польза.

  • Если бы форма предлагала подписаться на новости, конверсия была бы ниже.
  • Часто в CRM уже встроена система аналитики, поэтому если вы используете для работы с лидами умное ПО, считать вручную ничего не придется.
  • Поэтому важно ответственно подходить к выбору оптимальных способов привлечения ЦА, что позволит эффективно взаимодействовать с посетителями сайта, превращая обычных пользователей в клиентов и повышая конверсии.
  • Особенность этого канала лидогенерации в том, что количество будет перерастать в качество.
  • Стоимость лида – это цена, которую платит компания за его привлечение.
  • Есть лишь несколько исключений, когда процесс привлечения потенциальных покупателей останавливается.
  • Этим успешно пользуются интернет-магазины, сервисы доставки, турагентства, чтобы повысить вероятность оформления заказа, а также иметь доступ к потенциальному покупателю после того, как он покинет сайт.

Как сделать форму генерации лидов эффективной

Но даже в этом случае привлечение дополнительных клиентов никогда не бывает лишним. Термины «лид» и «лидогенерация» всё чаще встречаются в контексте диджитал-маркетинга. Лидов надо генерировать, взращивать, управлять ими, но как и зачем — понимают далеко не все владельцы бизнеса и сотрудники продаж.

lead generation что это

Что такое квалифицированные лиды?

В статье мы разберемся, что такое форма генерации лидов, обсудим все, что нужно знать для ее настройки, а также рассмотрим примеры лучших лид-форм на сайтах известных брендов. Клиент на любом этапе воронки продаж может принять решение купить или не купить. Анализ поведения лидов помогает маркетологам понять слабые места, на которых теряется больше всего клиентов, и выровнять ситуацию. Исходящий обзвон (телемаркетинг) является наиболее персонализированным методом лидогенерации, ведь вы получаете возможность общаться с лидом напрямую, фактически вживую. Исходящие звонки позволят вам лучше узнать, кто такой лид, быстро квалифицировать его, а также в случае удачно сложившихся обстоятельств, даже осуществить продажу.

Что такое лидогенерация? Полное руководство

И этот информационный шум поглощает всё внимание людей, которые, в свою очередь, стремясь от него избавиться, начинают игнорировать все сигналы, которые они воспринимают как рекламные. Вместо того, чтобы откликнуться на эмоциональный призыв вашей рекламы, они теперь изучают продукцию ваших конкурентов, анализируют рынок и довольно долго принимают решение о том, нужен им ваш товар или не нужен. Процесс покупки изменился кардинально, а маркетинг за этим не всегда успевает. Если клиент обратился в компанию через звонок или по смс, его номер останется в CRM.

Что такое лидогенерация и зачем она нужна

Цель вебмастера — направить на сайт рекламодателя максимальный объём заинтересованного трафика. CPA-сети были созданы как раз для того, чтобы рекламодатель и вебмастер смогли найти друг друга. Задача лид-менеджера — выявить интересы потенциальных покупателей, настроить соответственно рекламу и провести лиды сквозь воронку продаж. Отдельная должность лид-менеджера — довольно редкое явление. Обычно такую позицию выделяют только в крупных компаниях, где большой отдел маркетинга выполняет множество сложных задач.

Лидогенерация: что это, способы привлечения клиентов и план действий

Это эффективный способ привлечь возможных клиентов, потому что он предполагает взаимовыгодный обмен. Виджеты экономят потенциальному покупателю пару минут его времени, но это работает. Посетителю сайта или интернет-магазина не нужно доставать свой телефон и набирать номер компании. Достаточно оставить свои контактные данные и нажать кнопку «Отправить».

lead generation что это

Лидогенерация — что это такое? Рабочие методы и инструменты генерации лидов

Компании не нужно отдельно контролировать, как проходит создание сайта, как осуществляется настройка и запуск рекламы, какие рекламные каналы задействованы, как собираются базы контактов и другие данные. В целом, выращивание лидов является не столько тактикой увеличения продаж, сколько целой маркетинговой стратегией. Это таблица или инфографика, в которой отображен весь путь клиента от первого знакомства с брендом до покупки. Карта помогает провести клиента по всем этапам принятия решения о покупке.

lead generation что это

Сформируем положительный образ вашей компании в интернете. Всё бесплатное обычно особенно привлекательно, а уж если это бесплатное полезно вашему клиенту – рано или поздно оно сделает из потенциального покупателя реального. Пример таких бесплатных инструментов – онлайн-сервис по продаже авиабилетов от “Тинькофф банк”, определитель номера для IOS от “Яндекса”, сервис для поиска работы Worki от Mail.ru Group и многие другие. Для того, чтобы детально разобрать весь процесс лидогенерация, давайте сначала определимся с базовыми понятиями.

Как использовать email маркетинг для лидогенерации

Какими инструментами и через какие каналы привлекать потенциальных покупателей и собирать базу контактов зависит от особенностей и масштаба бизнеса. При этом отдачу от каждого канала коммуникации с клиентом вы сможете усилить с помощью квиза — на сайте, в соцсетях или на лендинге. Пожалуй, при продаже специфичного продукта узкой группе пользователей для привлечения лидов будет достаточно пары проверенных каналов, например, рассылки или квизов на сайте или в соцсетях.

В него входят сбор данных о клиенте, сегментация базы, лидскоринг, прогрев и отслеживание активности. Лид-менеджмент необходим, чтобы эффективно провести лид по воронке продаж. Пользователи находят ответы на свои вопросы, ваши статьи и другие форматы контента помогают им решить проблемы.

Валидируйте каждое поле сразу после заполнения, а также сохраняйте значения корректно заполненных полей — это облегчит исправление ошибок. Если у пользователя нет выбора, он скорее покинет сайт, чем оставит свои персональные данные. Чтобы действовать в рамках закона, в каждой форме должен содержаться чекбокс с согласием на сбор и обработку персональных данных, а также ссылка на официальную политику конфиденциальности. Детально о том, как запускать рекламу для получения лидов в соцсетях, читайте в официальном гайде от Meta. Этот инструмент отлично дополняет, а иногда даже заменят, заказ обратного звонка.

Самые распространённые ошибки в лидогенерации чаще всего случаются из-за погони за количеством лидов. При этом не учитывается качество, а продукт проанализирован поверхностно. Ошибки бывают разного вида, но все они ведут к одному — некачественной лидогенерации. Например, компания размещает QR-коды на мероприятиях с большим количеством людей.

Взаимное продвижение или, иначе, – кросс-промоушн – ещё один способ генерации лидов. Выбирая компании, занимающиеся продажей смежной продукции, для вашего кросс-промоушна, вы сильно расширяете свою базу. Так, если вы продаёте спортивные купальники, очевидно, вашими партнерами могут стать спортивные клубы, тренажерные залы, магазины спорттоваров.

lead generation что это

При этом потенциальные клиенты переходят из одного канала в другой. Некоторые читают посты в соцсетях, подписываются на email-рассылку, затем переходят на сайт по ссылке в письме. Благодаря CRM-системе компания анализирует поведение клиентов в целом, а не на основании данных только из одного канала.

Такой вариант вовлекает посетителей, но сложен в настройке и реализации. Получается, что виджет и заметный, и не мешает смотреть сайт, а всплывающее окно показывается только заинтересованным посетителям. Партнёрские рассылки помогают компаниям-партнёрам обменяться базами. Другой случай — если поставщик продаёт товар на маркетплейсе.

Лид-магнит — это полезный и доступный контент, который предоставляется бесплатно в обмен на email. Создание и правильное размещение такого контента на сайте — эффективный способ собрать качественную базу адресов. Классный youtube-канал Dodo Brands Russia, где есть всё о внутренней кухне маркетинга Додо. На канале можно посмотреть конкретные кейсы, записи мероприятий, рекламные проекты, интервью с директорами и даже онлайн-созвоны.

Visited 1 times, 1 visit(s) today

Leave A Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *